Войти

Руководитель категорийного менеджмента

Описание профессии
1420-0-018
Руководитель категорийного менеджмента
Профессиональный стандарт
Паспорт профессионального стандарта
Связь с другими профессиями
Карта профессий
Правила признания
Реестр профессий
Описание
Основная цель
Управлением ассортиментом реализуемой продукции с целью увеличения объемов продаж.
Требования к личностным компетенциям
  • Честность
  • Порядочность
  • Исполнительность
  • Ответственность
  • Внимательность
  • Аккуратность
  • Дисциплинированность
  • Уравновешенность
Связь с другими профессиями
5 уровень ОРК ( подуровень)
Агент по послепродажному сервисному обслуживанию клиентов
Подробнее
4 уровень ОРК ( подуровень)
Менеджер по продаже автомобилей
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Руководитель (управляющий) в торговле
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Руководитель универсама
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Заведующий отделом (в торговле)
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Заведующий предприятием розничной торговли
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Заведующий секцией (в торговле)
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Заведующий товарным комплексом
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Начальник отдела (в торговле)
Подробнее
6 уровень ОРК ( подуровень)
Начальник службы оптовой и розничной торговли
Подробнее
Уровень 6
высшее образование (бакалавриат, специалитет, ординатура)

Умения
1. Проводить анализ поставщиков.
2. Осуществлять выбор поставщика.
3. Проводить анализ конкурентов аналогичной продукции.
4. Осуществлять договорную работу.
5. Формировать ассортимент продукции внутри определенной категории.
6. Организовывать закупку, доставку, хранение и учет товаров, контролировать сроки годности.
Знания
1. Порядок проведения факторного и сравнительного анализа поставщиков.
2. Способы формирования заказов.
3. Товарная матрица.
4. Требования к составлению коммерческих предложений, договоров.
5. Законодательные и нормативно-правовые акты Республики Казахстан по вопросам торговли.
6. Правила организации доставки и хранения товаров.
7. Основы бухгалтерского учета.
Умения
1. Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж.
2. Распределяет, размещает заказы в торговых сетях.
3. Контролирует своевременное поступление заказанных товаров в магазины.
4. Контролирует выполнение утвержденных условий поставок товаров подотчетных категорий.
5. Контролирует наличие полного ассортимента товаров подотчетных категорий в торговых залах.
Знания
1. Основы логистики.
2. Торговое оборудование, рекламные материалы, порядок выкладки товара в торговых залах, шоу-румах и т.п.
3. Виды и технологии мерчендайзанга.
4. Инструменты выкладки и размещения товаров.
5. Организационная структура организации.
6. Политика распределения продукции.
7. Принципы ценообразования.

Умения
1. Производить расчет себестоимости и цены реализуемой продукции.
2. Создавать оптовые и розничные прайс-листы.
3. Формировать предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
4. Формировать предложения об изменении розничных цен товаров подотчетных категорий.
Знания
1. Подходы к формированию стоимости товара.
2. Виды издержек.
3. Методы калькуляции.
4. Специализированные программные продукты для расчета себестоимости и цены продукции.
Умения
1. Разрабатывать стратегию продвижения товара на целевые рынки.
2. Разрабатывать и проводить рекламные мероприятия и акции.
3. Проводить обучение по ассортименту реализуемой продукции.
4. Формирует ассортимент в подотчетных категориях товаров (ассортиментную матрицу).
Знания
1. Техники активного слушания.
2. Работа с возражениями и сомнениями.
3. Техники продаж.
4. Виды рекламы.
5. Законодательное регулирование рекламной деятельности.

Умения
1. Собирать первичную информацию об объемах реализованной продукции.
2. Производить анализ экономической эффективности продаж отдельных товаров и категорий в целом.
3. Взаимодействовать с представителями покупателей.
Знания
1. Планирование деятельности предприятия.
2. Экономические и финансовые показатели деятельности, их расчет.
3. Техники переговоров и проведения деловых встреч.
4. Правила и техники общения.
5. Этика деловых отношений.
6. Коммуникационные технологии.
Умения
1. Информировать потребителей о товарах и его параметрах.
2. Позиционировать товары на рынке согласно разработанной стратегии.
3. Разрабатывать системы стимулирования участников системы сбыта.
Знания
1. Методы и инструменты ведения формирования спроса и стимулирования сбыта.
2. Виды рекламы.
3. Нормативно-правовая база РК, регламентирующая рекламную деятельность.