Войти

Специалист по продажам технических товаров

Описание профессии
2433-1-006
Специалист по продажам технических товаров
Профессиональный стандарт
Паспорт профессионального стандарта
Связь с другими профессиями
Карта профессий
Правила признания
Реестр профессий
Описание
Основная цель
Выполнение работ по организации продаж технической продукции.
Требования к личностным компетенциям
  • Навыки работы в команде
  • Навыки делового общения
  • Коммуникабельность (контактность)
  • Целеустремленность
  • Настойчивость
  • Способность выполнять задачи без контроля со стороны
  • Аналитическое мышление
  • Высокая работоспособность
Связь с другими профессиями
3 уровень ОРК
Торговый представитель по продаже технических товаров
Подробнее
Уровень 6
высшее образование (бакалавриат, специалитет, ординатура)

Умения
1. Анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний.
2. Анализ деятельности конкурентов.
3. Организация и проведение маркетинговых исследований.
Знания
1. Рыночные методы хозяйствования.
2. Закономерности и особенности развития экономики.
3. Конъюнктура внутреннего и внешнего рынка.
4. Методы проведения маркетинговых исследований.
5. Опыт отечественных и зарубежных фирм.
Умения
1. Выявление эффективных рынков сбыта.
2. Определение факторов, влияющих на сбыт товара.
3. Методическое и информационное обеспечение исследования рынка.
4. Мониторинг изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства.
Знания
1. Конъюнктура внутреннего и внешнего рынка.
2. Методы проведения маркетинговых исследований.
3. Политика организации в области ценообразования.
Умения
1. Разработка рекомендации по выбору рынка сбыта технической продукции в соответствии с имеющимися ресурсами.
2. Анализ перспектив сбыта новых типов технической продукции.
3. Анализ перспектив освоения новых рынков сбыта технической продукции.
4. Организация и проведение маркетинговых исследований.
Знания
1. Конъюнктура внутреннего и внешнего рынка.
2. Методы проведения маркетинговых исследований.
3. Политика организации в области ценообразования.

Умения
1. Формирование общей электронной базы клиентов компании.
2. Работа с общей электронной базой клиентов компании.
Знания
1. Стандарты внесения информации в клиентскую базу компании.
2. Правила работы с общей клиентской базой компании.
Умения
1. Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
2. Работа с клиентской базой.
3. Сегментирование клиентов.
4. Нахождение индивидуальный подход к клиенту.
5. Постоянное сопровождение клиента.
6. Контроль рисков работы с крупными клиентами.
Знания
1. Правила проведения переговоров с потенциальными клиентами.
2. Технические характеристики и свойства товара.
3. Положительные и отрицательные характеристики товара.
4. Стратегии снижения рисков при работе с крупными клиентами.
5. Перспективы окупаемости товара.
6. Тактика индивидуального подхода к клиенту.
Умения
1. Основы документооборота.
2. Оформление договоров купли-продажи.
3. Заключение сделки купли-продажи.
Знания
1. Процедуры порядка заключения компанией договоров купли-продажи.
2. Алгоритм действий после заключения договоров купли-продажи.
3. Правила учета документооборота организации.
4. Процедуры сопровождения договоров организации.
5. Законодательные и нормативно-правовые акты Республики Казахстан по вопросам оптовой торговли.

Умения
1. Сбор, анализ и обработка информации.
2. Грамотное изложение информации.
3. Написание отчетов.
4. Ведение документооборота.
Знания
1. Структура и форма отчетов.
2. Методы анализа показателей.
3. Основы документооборота.
Умения
1. Разрабатывать и оформлять нормативные документы.
Знания
1. Методические и нормативные документы, касающиеся выполняемой работы.
2. Особенности деятельности и перспективы развития компании.
3. Требования режима секретности, сохранности служебной и коммерческой и тайны.

Умения
1. Контроль за ходом исполнения договорных обязательств на основе анализа заключенных договоров.
2. Контроль за ходом исполнения графиков поставок.
Знания
1. Порядок внесения запросов на изменение заключенных договоров.
2.Правила внесения дополнительных соглашении и установленные процедуры их согласования.
Умения
1. Формулирование целей и задач проекта.
2. Подбор инструментария для реализации проекта.
Знания
1. Методы и способы постановки целей и задач проектов.
2. Методы и способы реализации плановых проектов.
3. Инструменты реализации плановых проектов.
Умения
1. Подбор команды для реализации плановых проектов.
2. Распределение функций и обязанностей участников реализации плановых проектов
Знания
1. Принципы командной работы.
2. Стратегии и тактики командной работы.