Войти

Торговый представитель по продаже технических товаров

Описание профессии
2433-1-007
Торговый представитель по продаже технических товаров
Профессиональный стандарт
Паспорт профессионального стандарта
Связь с другими профессиями
Карта профессий
Правила признания
Реестр профессий
Описание
Основная цель
Представление, продажа, а также продвижение продукции компании-поставщика на рынке
Требования к личностным компетенциям
  • Высокая работоспособность
  • Честность
  • Порядочность
  • Коммуникабельность
  • Целеустремленность
  • Настойчивость
Связь с другими профессиями
6 уровень ОРК
Специалист по продажам технических товаров
Подробнее
Уровень 3
ТиПО (рабочие профессии) , 04140100 Маркетинг (по отраслям)

Умения
1. Установление контактов с потенциальными клиентами (покупателями).
2. Сбор информации, составление и обновление индивидуальной электронной базы клиентов.
3. Работа с клиентской базой данных.
4. Ведение переговоров с потенциальными клиентами (покупателями).
Знания
1. Стратегии рыночного поведения фирм.
2. Структура и принципы работы с клиентской базой данных.
3. Правила работы с клиентской базой организации.
4. Правила проведения переговоров с потенциальными клиентами (покупателями).
Умения
1. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи.
2. Заключение сделки купли-продажи.
Знания
1. Требования к содержанию договоров купли-продажи согласно законодательству РК.
2. Процедуры внесения изменений/дополнений в договора купли-продажи компании.
3. Схемы кредитования.
4. Схемы продаж.
5. Действующие акции.
Умения
1. Работа с документами, ведение документооборота.
2. Оформление договоров купли-продажи.
3. Заключение сделки купли-продажи.
Знания
1. Процедуры порядка заключения договоров купли-продажи.
2. Алгоритм действий после заключения договоров.
3. Основы документооборота.
4. Процедуры сопровождения договоров.
5. Законодательные и нормативно-правовые акты Республики Казахстан по вопросам оптовой торговли.
Умения
1. Контроль отгрузки товаров в соответствии с условиями и графиком договора.
Знания
1. Особенности транспортировки товара в соответствии уровнем его сложности (технически простые и технически сложные товары).
2. Система транспортировки товаров.
3. Закон РК «О защите прав потребителей».

Умения
1. Проведение анализа роста/снижения спроса на товар.
2. Мониторинг спроса на товар.
3. Ведение учета предложения (деятельность компаний-конкурентов) на товар.
Знания
1. Основы мониторинга спроса/предложения.
2. Правовые основы применения методов сбора информации изучения спроса\предложения на товар в рамках действующих и потенциальных рынках сбыта.
Умения
1. Определение сильных и слабых сторон стратегии продаж конкурентов.
2. Определение сильных и слабых стороны собственной стратегии продаж.
3. Определение социально-психологических особенностей потребителей.
4. Определение социально-психологических особенностей конкурентов.
Знания
1. Стратегии продаж.
2. Стратегии работы с конкурентами.
3. Политика компании в обращении с конкурентами.
4. Основы психологии потребления.
5. Основы психологии продаж.
6. Основы социальной психологии.

Умения
1. Разработка и оформление презентационного материала.
2. Проведение презентации товара.
Знания
1. Маркетинговая стратегия.
2. Основы психологии восприятия. Влияние социально-экономические, демографические, возрастные и иные особенности потенциального потребителя на восприятие коммерческой информации.
3. Методики проведения презентаций товара.
Умения
1. Работа с аудиторией.
2. Убеждение покупателя в приоритетных качествах товара и фирмы.
Знания
1. Технические характеристики и свойства товара.
2. Правила эксплуатации товара.
3. Приемы и техники эффективных продаж.
4. Основы конфликтологии.
5. Основы социальной психологии.
6. Технологии эффективных продаж.

Умения
1. Контроль дебиторской задолженности.
2. Контроль соблюдения графиков поставок товара.
Знания
1. Реестр договоров.
2. Сроки погашения задолженностей и проведения выплат.
3. График исполнения договоров.
Умения
1. Сбор информации.
2. Анализ и обработка информации.
3. Грамотное изложение информации.
4. Написание отчетов.
Знания
1. Структура и форма отчетов.
2. Методы анализа показателей.
3. График сдачи отчетности.