Кіру

Техникалық тауарларды сату жөніндегі маман

Кәсіптің сипаттамасы
2433-1-006
Техникалық тауарларды сату жөніндегі маман
Кәсіптік стандарт
Кәсіптік стандарттың паспорты
Басқа кәсіптермен байланыс
Кәсіптер картасы
Тану ережелері
Кәсіптер тізілімі
Сипаттама
Негізгі мақсат
Техникалық өнімді сатуды ұйымдастыру бойынша жұмыстарды орындау.
Жеке құзыреттерге қойылатын талаптар
  • Командада жұмыс істеу дағдылары
  • Іскерлік қарым-қатынас дағдылары
  • Қарым-қатынас (байланыс)
  • Міндеттеме
  • Табандылық
  • Тапсырмаларды бақылаусыз орындау қабілеті, аналитикалық
  • Ойлау
  • Жоғары өнімділік
Басқа кәсіптермен байланыс
3 СБШ-нің деңгейі
Техникалық тауарларды сату жөніндегі сауда өкілі
Толығырақ
Деңгей 6
жоғары білім (бакалавриат, маман дәрежесі, ординатура)

Машықтар
1.Сұраныс пен тұтынуды, олардың мотивациялары мен ауытқуларын талдау.
2.Бәсекелестердің қызметін талдау.
3.Маркетингтік зерттеулерді ұйымдастыру және жүргізу.

Білімдер
1.Нарықтық басқару әдістері.
2.Экономиканың даму заңдылықтары мен ерекшеліктері.
3.Ішкі және сыртқы нарық конъюнктурасы.
4.Маркетингтік зерттеулер жүргізу әдістері.
5.Отандық және шетелдік фирмалардың тәжірибесі.
Машықтар
1. Тиімді нарықтарды анықтау.
2. Тауарды сатуға әсер ететін факторларды анықтау.
3. Нарықты зерттеуді әдістемелік және ақпараттық қамтамасыз ету.
4. Мемлекеттің салық, баға және кеден саясатындағы өзгерістердің мониторингі.

Білімдер
1. Ішкі және сыртқы нарық конъюнктурасы.
2. Маркетингтік зерттеулер жүргізу әдістері.
3. Ұйымның баға саясаты.

Машықтар
1. Қолда бар ресурстарға сәйкес техникалық өнімді өткізу нарығын таңдау бойынша ұсынымдар әзірлеу.
2. Техникалық өнімнің жаңа түрлерін сату перспективаларын талдау.
3. Техникалық өнімді өткізудің жаңа нарықтарын игеру перспективаларын талдау.
4. Маркетингтік зерттеулерді ұйымдастыру және жүргізу.

Білімдер
1. Ішкі және сыртқы нарық конъюнктурасы.
2. Маркетингтік зерттеулер жүргізу әдістері.
3. Ұйымның баға саясаты.

Машықтар
1. Компания клиенттерінің ортақ электрондық базасын қалыптастыру.
2. Компанияның жалпы электрондық клиенттер базасымен жұмыс.

Білімдер
1. Компанияның клиенттік базасына ақпаратты енгізу стандарттары.
2. Компанияның жалпы клиенттік базасымен жұмыс істеу ережелері.
Машықтар
1.Әлеуетті клиенттермен келіссөздер жүргізу.
2.Клиенттік базамен жұмыс.
3.Клиенттерді сегменттеу.
4.Табу клиентке жеке көзқарас.
5.Клиенттің тұрақты сүйемелдеуі.
6.Ірі клиенттермен жұмыс істеу тәуекелдерін бақылау.
Білімдер
1. Әлеуетті клиенттермен келіссөздер жүргізу ережелері.
2. Өнімнің техникалық сипаттамалары мен қасиеттері.
3. Өнімнің оң және теріс сипаттамалары.
4. Ірі клиенттермен жұмыс істеу кезінде тәуекелдерді азайту стратегиялары.
5. Тауардың өтелу перспективалары.
6. Клиентке жеке көзқарас тактикасы.
Машықтар
1. Құжат айналымының негіздері.
2. Сатып алу-сату шарттарын ресімдеу.
3. Сатып алу-сату мәмілесін жасасу.
Білімдер
1. Компанияның сатып алу-сату шарттарын жасасу тәртібінің рәсімдері.
2. Сатып алу-сату шарттарын жасасқаннан кейінгі іс-қимыл алгоритмі.
3. Ұйымның құжат айналымын есепке алу ережелері.
4. Ұйым шарттарын сүйемелдеу рәсімдері.
5. Көтерме сауда мәселелері бойынша Қазақстан Республикасының заңнамалық және нормативтік-құқықтық актілері.

Машықтар
1. Ақпаратты жинау, талдау және өңдеу.
2. Ақпаратты сауатты ұсыну.
3. Есептер жазу.
4. Құжат айналымын жүргізу.
Білімдер
1. Есептердің құрылымы мен формасы.
2. Көрсеткіштерді талдау әдістері.
3. Құжат айналымының негіздері.

Машықтар
1.Нормативтік құжаттарды әзірлеу және ресімдеу.
Білімдер
1.Орындалатын жұмысқа қатысты әдістемелік және нормативтік құжаттар.
2.Компанияның ерекшеліктері мен даму перспективалары.
3.Құпиялылық режимінің талаптары, қызметтік және коммерциялық және құпияның сақталуы.

Машықтар
1. Жасалған шарттарды талдау негізінде шарттық міндеттемелердің орындалу барысын бақылау.
2. Жеткізу кестелерінің орындалу барысын бақылау.
Білімдер
1. Жасалған шарттарды өзгертуге сұрау салулар енгізу тәртібі.
2.Қосымша келісімдер енгізу қағидалары және оларды келісудің белгіленген рәсімдері.

Машықтар
1. Жобаның мақсаттары мен міндеттерін тұжырымдау.
2. Жобаны іске асыру үшін құралдар жинағын таңдау.

Білімдер
1. Жобалардың мақсаттары мен міндеттерін қою әдістері мен тәсілдері.
2. Жоспарлы жобаларды іске асыру әдістері мен тәсілдері.
3. Жоспарлы жобаларды іске асыру құралдары.
Машықтар
1. Жоспарлы жобаларды іске асыру үшін команданы таңдау.
2. Жоспарлы жобаларды іске асыруға қатысушылардың функциялары мен міндеттерін бөлу.

Білімдер
1.Топтық жұмыс принциптері.
2.Топтық жұмыс стратегиялары мен тактикасы.