Кіру

Техникалық тауарларды сату жөніндегі сауда өкілі

Кәсіптің сипаттамасы
2433-1-007
Техникалық тауарларды сату жөніндегі сауда өкілі
Кәсіптік стандарт
Кәсіптік стандарттың паспорты
Басқа кәсіптермен байланыс
Кәсіптер картасы
Тану ережелері
Кәсіптер тізілімі
Сипаттама
Негізгі мақсат
Нарықта жеткізуші компанияның өнімдерін ұсыну, сату, сондай-ақ жылжыту
Жеке құзыреттерге қойылатын талаптар
  • Адалдық
  • Әдептілік
  • Қарым-қатынас
  • Міндеттеме
  • Табандылық
  • Жауапкершілік
  • Тәртіп
  • Аналитикалық ойлау
  • Жоғары өнімділік
Басқа кәсіптермен байланыс
6 СБШ-нің деңгейі
Техникалық тауарларды сату жөніндегі маман
Толығырақ
Деңгей 3
ТжКБ (жұмысшы кәсіптер) , 04140100 Маркетинг (салалар бойынша)

Машықтар
1. Әлеуетті клиенттермен (сатып алушылармен) байланыс орнату.
2. Ақпаратты жинау, клиенттердің жеке электрондық базасын құру және жаңарту.
3. Клиенттік мәліметтер базасымен жұмыс.
4. Әлеуетті клиенттермен (сатып алушылармен) келіссөздер жүргізу.
Білімдер
1.Фирмалардың нарықтық мінез-құлық стратегиялары.
2.Клиенттік мәліметтер базасымен жұмыс істеу құрылымы мен принциптері.
3.Ұйымның клиенттік базасымен жұмыс істеу ережелері.
4.Әлеуетті клиенттермен (сатып алушылармен) келіссөздер жүргізу қағидалары.
Машықтар
1. Сатып алу-сату шарттарын жасасу және сүйемелдеу.
2. Сатып алу-сату мәмілесін жасасу.

Білімдер
1. ҚР заңнамасына сәйкес сатып алу-сату шарттарының мазмұнына қойылатын талаптар.
2. Компанияны сатып алу-сату шартына өзгерістер/толықтырулар енгізу рәсімдері.
3. Несиелеу схемалары.
4. Сату схемалары.
5. Қолданыстағы акциялар.

Машықтар
1. Құжаттармен жұмыс, құжат айналымын жүргізу.
2. Сатып алу-сату шарттарын ресімдеу.
3. Сатып алу-сату мәмілесін жасасу.
Білімдер
1. Сатып алу-сату шарттарын жасасу тәртібінің рәсімдері.
2. Шарттар жасалғаннан кейінгі әрекеттер алгоритмі.
3. Құжат айналымының негіздері.
4. Шарттарды сүйемелдеу рәсімдері.
5. Көтерме сауда мәселелері бойынша Қазақстан Республикасының заңнамалық және нормативтік-құқықтық актілері.
Машықтар
1. Шарттың талаптары мен кестесіне сәйкес тауарлардың жөнелтілуін бақылау.
Білімдер
1.Тауарды оның күрделілік деңгейіне сәйкес тасымалдау ерекшеліктері (техникалық жағынан қарапайым және техникалық жағынан күрделі тауарлар).
2.Тауарларды тасымалдау жүйесі.
3."Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы" ҚР Заңы.

Машықтар
1. Тауарға сұраныстың өсуі/төмендеуіне талдау жүргізу.
2. Тауарға сұранысты бақылау.
3. Тауарға ұсыныстарды (бәсекелес компаниялардың қызметі) есепке алуды жүргізу.
Білімдер
1. Сұраныс/ұсыныс мониторингінің негіздері.
2. Қолданыстағы және әлеуетті өткізу нарықтары шеңберінде тауарға сұранысты / ұсынысты зерделеу үшін ақпарат жинау әдістерін қолданудың құқықтық негіздері.
Машықтар
1. Бәсекелестерді сату стратегиясының күшті және әлсіз жақтарын анықтау.
2. Өзінің сату стратегиясының күшті және әлсіз жақтарын анықтау.
3. Тұтынушылардың әлеуметтік-психологиялық ерекшеліктерін анықтау.
4. Бәсекелестердің әлеуметтік-психологиялық ерекшеліктерін анықтау.
Білімдер
1.Сату стратегиялары.
2.Бәсекелестермен жұмыс істеу стратегиялары.
3.Компанияның бәсекелестермен жұмыс істеу саясаты.
4.Тұтыну психологиясының негіздері.
5.Сату психологиясының негіздері.
6.Әлеуметтік психология негіздері.

Машықтар
1. Презентациялық материалды әзірлеу және жобалау.
2. Тауардың тұсаукесерін өткізу.
Білімдер
1. Маркетингтік стратегия.
2. Қабылдау психологиясының негіздері. Коммерциялық ақпаратты қабылдауға әлеуетті тұтынушының әлеуметтік-экономикалық, демографиялық, жас және басқа да ерекшеліктерінің әсері.
3. Тауардың тұсаукесерін өткізу әдістемесі.
Машықтар
1. Аудиториямен жұмыс.
2. Сатып алушыны тауар мен фирманың басым қасиеттеріне сендіру.
Білімдер
1. Өнімнің техникалық сипаттамалары мен қасиеттері.
2. Тауарды пайдалану ережелері.
3. Тиімді сатудың әдістері мен әдістері.
4. Конфликтология негіздері.
5. Әлеуметтік психология негіздері.
6. Тиімді сату технологиялары.

Машықтар
1. Дебиторлық берешекті бақылау.
2. Тауарды жеткізу кестесінің сақталуын бақылау.

Білімдер
1. Шарттар тізілімі.
2. Берешектерді өтеу және төлемдерді жүргізу мерзімдері.
3. Шарттардың орындалу кестесі.

Машықтар
1. Жинау туралы ақпарат.
2. Ақпаратты талдаңыз және өңдеңіз.
3. Көрме туралы толық ақпарат.
4. Есеп беру туралы есеп.

Білімдер
1. Есептердің құрылымы мен формасы.
2. Көрсеткіштерді талдау әдістері.
3. Есептілікті тапсыру кестесі.