Кіру

Категориялық менеджмент басшысы

Кәсіптің сипаттамасы
1420-0-018
Категориялық менеджмент басшысы
Кәсіптік стандарт
Кәсіптік стандарттың паспорты
Басқа кәсіптермен байланыс
Кәсіптер картасы
Тану ережелері
Кәсіптер тізілімі
Сипаттама
Негізгі мақсат
Сату көлемін ұлғайту мақсатында сатылатын өнімнің ассортиментін басқару.
Жеке құзыреттерге қойылатын талаптар
  • Адалдық
  • Әдептілік
  • Орындаушылық
  • Жауапкершілік
  • Зейін
  • Дәлдік
  • Тәртіп
  • Тепе-теңдік
Басқа кәсіптермен байланыс
5 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Клиенттерге сатылымнан кейін сервистік қызмет көрсету агенті
Толығырақ
4 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Техникалық тауарларды сату жөніндегі маман
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Басшы (коммерциялық қызметте)
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Универсам басшысы
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Бөлім меңгерушісі (саудада)
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Бөлшек сауда мекемесінің меңгерушісі
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Секция меңгерушісі (саудада)
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Тауарлы кешен меңгерушісі
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Бөлім бастығы (саудада)
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( подуровень)
Көтерме және бөлшек сауда қызметінің бастығы
Толығырақ
Деңгей 6
жоғары білім (бакалавриат, маман дәрежесі, ординатура)

Машықтар
1. Жеткізушілерге талдау жүргізу.
2. Жеткізушіні таңдау.
3. Ұқсас өнімдердің бәсекелестеріне талдау жасаңыз.
4. Шарттық жұмысты жүзеге асыру.
5. Белгілі бір санаттағы өнім ассортиментін қалыптастыру.
6. Тауарларды сатып алуды, жеткізуді, сақтауды және есепке алуды ұйымдастыру, жарамдылық мерзімдерін бақылау.
Білімдер
1. Жеткізушілерге факторлық және салыстырмалы талдау жүргізу тәртібі.
2. Тапсырыстарды қалыптастыру тәсілдері.
3. Тауар матрицасы.
4. Коммерциялық ұсыныстарды, шарттарды жасауға қойылатын талаптар.
5. Қазақстан Республикасының сауда мәселелері жөніндегі заңнамалық және нормативтік-құқықтық актілері.
6. Тауарларды жеткізуді және сақтауды ұйымдастыру ережелері.
7. Бухгалтерлік есеп негіздері.
Машықтар
1. Есеп беретін санаттағы тауарлардың тапсырыстарын сату есептері негізінде қалыптастырады.
2. Сауда желілерінде тапсырыстарды таратады, орналастырады.
3. Тапсырыс берілген тауарлардың дүкендерге уақтылы түсуін бақылайды.
4. Есепті санаттағы тауарларды жеткізудің бекітілген шарттарының орындалуын бақылайды.
5. Сауда залдарында есеп беретін санаттағы тауарлардың толық ассортиментінің болуын бақылайды.

Білімдер
1. Логистика негіздері.
2. Сауда жабдықтары, жарнамалық материалдар, сауда залдарында, шоу-бөлмелерде және т. б. тауарларды орналастыру тәртібі.
3. Сауда түрлері мен технологиялары.
4. Тауарларды орналастыру және орналастыру құралдары.
5. Ұйымның ұйымдық құрылымы.
6. Өнімді бөлу саясаты.
7. Баға принциптері.

Машықтар
1. Сатылатын өнімнің өзіндік құны мен бағасын есептеу.
2. Көтерме және бөлшек баға тізімдерін жасаңыз.
3. Есепті санаттар мен тауарлардың жекелеген түрлеріне үстеме бағаның шамасы туралы ұсыныстар қалыптастыру.
4. Есепті санаттағы тауарлардың бөлшек бағасын өзгерту туралы ұсыныстар қалыптастыру.

Білімдер
1. Тауар құнын қалыптастыру тәсілдері.
2. Шығындар түрлері.
3. Есептеу әдістері.
4. Өнімнің өзіндік құны мен бағасын есептеуге арналған мамандандырылған бағдарламалық өнімдер.
Машықтар
1. Мақсатты нарықтарға өнімді жылжыту стратегиясын әзірлеу.
2. Жарнамалық іс-шаралар мен акцияларды әзірлеу және өткізу.
3. Өткізілетін өнімнің ассортименті бойынша оқыту жүргізу.
4. Тауарлардың есепті санаттарында ассортиментті қалыптастырады (ассортименттік матрица).
Білімдер
1. Белсенді тыңдау әдістері.
2. Қарсылықтар мен күмәндармен жұмыс.
3. Сату техникасы.
4. Жарнама түрлері.
5. Жарнамалық қызметті заңнамалық реттеу.

Машықтар
1. Сатылған өнім көлемі туралы бастапқы ақпаратты жинау.
2. Жекелеген тауарларды және жалпы санаттарды сатудың экономикалық тиімділігіне талдау жасау.
3. Сатып алушылардың өкілдерімен өзара әрекеттесу.

Білімдер
1. Кәсіпорын қызметін жоспарлау.
2. Қызметтің экономикалық және қаржылық көрсеткіштері, оларды есептеу.
3. Келіссөздер жүргізу және іскерлік кездесулер өткізу техникасы.
4. Қарым-қатынас ережелері мен әдістері.
5. Іскерлік қатынастар этикасы.
6. Байланыс технологиялары.

Машықтар
1. Тұтынушыларды тауарлар және оның параметрлері туралы хабардар ету.
2. Әзірленген стратегияға сәйкес нарықта тауарларды орналастыру.
3. Өткізу жүйесіне қатысушыларды ынталандыру жүйелерін әзірлеу.
Білімдер
1. Сұранысты қалыптастыру және сатуды ынталандыру әдістері мен құралдары.
2. Жарнама түрлері.
3. Жарнамалық қызметті реттейтін ҚР нормативтік-құқықтық базасы.